东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候(hòu)，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一(yī)一(yī)家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏(kuī)钱它(tā)还(hái)赚钱的？是(shì)凭(píng)它连杯水都(dōu)不提供？还是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同一时间的(de)价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱(qián)。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了(le)。你看它的售(shòu)费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的(de)利润呢？春(chūn)秋可太会了(le)，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(g季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗uǒ)你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时(shí)行(xíng)李托运的价(jià)格超(chāo)过机票的(de)价格，那是(shì)太(tài)正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你(nǐ)带(dài)行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终极致富密码，主打的就是(shì)一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春(chūn)秋不(bù)过(guò)冬还得(dé)靠第二(èr)招：短(duǎn)途(tú)直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗别人亏(kuī)损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提(tí)高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞(fēi)10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客(kè)座率(lǜ)和(hé)飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在(zài)保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城(chéng)市(shì)，为什么(me)？因为非核心(xīn)城市(shì)可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年(nián)它(tā)的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的(de)话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确(què)做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春秋还(hái)继续(xù)走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能(néng)走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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